Title
Absatzstrategien ostdeutscher mittelstndischer Industrieunternehmen (Schriften zur Mittelstandsforschung, 83) (German Edition),Used
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Product Description Mittelstndische ostdeutsche Industrieunternehmen mssen nicht nur die fr kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren berwinden, sondern zustzliche standortspezifische Hrden bewltigen. From the Back Cover Mittelstndische ostdeutsche Industrieunternehmen mssen nicht nur die fr kleine und junge Unternehmen typischen Markteintrittsbarrieren berwinden, sondern zustzliche standortspezifische Hrden wie fehlende Agglomerationseffekte oder kostensteigernde Infrastrukturdefizite bewltigen. Ihre Markterschlieungsstrategien sind daher zunehmend darauf ausgerichtet, die eigenen Produkte auf in und auslndischen Mrkten vorteilhaft von denen der Konkurrenz abzugrenzen. Zu den ausschlaggebenden Erfolgsfaktoren zhlen Qualifizierungsprogramme fr die Marketingmitarbeiter und die Umsetzung unterschiedlicher Absatzstrategien in die Praxis. Kernpunkte der Absatzstrategien auf den Investitions und Konsumgtermrkten sind die Wahl der Absatzregionen und der Marketinginstrumente sowie eine differenzierte Angebotsgestaltung. Auch Kooperationen mit anderen Firmen wirken sich positiv aus. So gelang es fast zwei Dritteln der Unternehmen, sich erfolgreich und wachstumstrchtig auf internationalen Mrkten zu etablieren. Diese empirische Untersuchung analysiert die Relevanz von Markteintrittsbarrieren, die Ausprgung und Erfolgschancen von Markterschlieungsstrategien und den Einfluss ffentlicher Absatzfrderprogramme. Die Autoren zeigen, dass wegen der anhaltenden Schwchen bei Marketing und Vertrieb auch weiterhin eine ffentliche Frderung ntig ist, deren Ziel die Entwicklung strategischer Exportoffensiven sein sollte. About the Author Dipl.Vw. Katrin Huhn und Dipl.Vw. Peter Kranzusch sind wissenschaftliche Mitarbeiter im Institut fr Mittelstandsforschung Bonn.
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