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Angebotspreisbestimmung fr das kundenindividuelle Projektgeschft (PhysicaSchriften zur Betriebswirtschaft, 42) (German Edition),Used
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In dieser Arbeit wird die Problematik der Bestimmung von Angebotspreisen fr kundenindividuelle Leistungen behandelt. Anbieter derartiger Leistungen, wie z.B. der klassische industrielle Einzelfertiger, aber auch das Softwarehaus im Dienstleistungsbereich, welches die Erstellung von Individualsoftware offeriert, mssen grundstzlich fr ein vom Kunden spezifiziertes Gut eine Preisforderung festlegen. Bezglich dieses Angebotspreises bestehen in der Regel kostenbasierte Preisunter und marktdeterminierte Preisobergrenzen. Im ersten Teil des Buches werden sechs aus der Literatur bekannte alternative Lsungsanstze fr die Problematik der Angebotspreisbestimmung dargestellt und bewertet. Auf der Basis dieser Analyse wird schlielich ein eigenstndiger Lsungsweg entwickelt, welcher neben der Preisunter und obergrenzen die sogenannte Preisorientierungsgre in den Mittelpunkt stellt. Hierunter wird eine einzelauftragsabhngige Wertgre verstanden, die auf der Basis operationalisierter Erfahrungen des Entscheidungstrgers bei der Preisbestimmung Auskunft ber den erzielbaren Preis geben soll. Anstelle eines relativ starren kostenrechnungsbasierten, kalkulatorischen Lsungsalgorithmus wird hier ein flexibles Entscheidungsuntersttzungssystem vorgestellt, welches jeder Anbieter letztlich individuell determinieren und somit optimieren kann. Der primre Nutzen des neuen Lsungsansatzes liegt darin, da die grundstzlich entscheidende Gre bei der Angebotspreisbestimmung im Projektgeschft, die Erfahrung des Entscheidungstrgers, zumindest im Ansatz abbildbar ist und somit nicht nur dem Entscheidungstrger selbst zahlenbasierte Hilfestellung bieten kann, sondern letztlich auch intersubjektiv verfgbar wird.
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