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Anreiz und Motivationssysteme von MultilevelMarketingUnternehmen: Anstze fr die Akquisition und Bindung von Geschftspartnern ,Used
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Seitdem die Vertriebsform des MultilevelMarketings (MLM) in den 50er Jahren entstanden ist, befindet sie sich auf Erfolgskurs. Doch welche Massnahmen ergreift ein MLMUnternehmen konkret um neue Geschftspartner fr die MLMTtigkeit zu gewinnen? Und welche Systeme werden verwendet um die Geschftspartner an das Unternehmen zu binden und Fluktuation zu vermeiden? Die Autorin Manuela M. van der Willik analysiert in einem ersten Schritt die Anreiz und Motivationssysteme, welche von der Theorie genannt werden. Danach werden drei MLMUnternehmen (Amway, Liguma und LR) untersucht um die in der Praxis verwendeten Systeme zu erforschen. Dabei wird in einem Exkurs auf das Phnomen der Motivationsorganisation eingegangen. Die verschiedenen Anstze werden in einem nchsten Schritt einander gegenber gestellt, miteinander verglichen und fr Forschung und Praxis Erkenntnisse gezogen. Das Buch richtet sich an Unternehmer, Betriebswissenschaftler und Personen, die im MLM ttig sind oder sich fr die Thematik interessieren.
⚠️ WARNING (California Proposition 65):
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