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Aktuelle Studien ber das Internationalisierungsverhalten von KMU zeigen, dass die Mehrheit der Unternehmen ihre Internationalisierungsstrategien nicht nur auf den klassischen Weg der Exporte beschrnkt, sondern auch die Vorteile anderer Internationalisierungsformen nutzt. Der auslndische Markteintritt von KMU gestaltet sich dabei immer individuell und kann sowohl von ihrer Gre, Finanzlage, strategischen Zielen und Visionen fr die Zukunft, als auch von der Branche, wo sie ttig sind, und den Eigenschaften und Differenzierungsmerkmale der angebotenen Produkten abhngen. Die Internationalisierung des Mittelstandes erffnet den Unternehmern vllig neue Mglichkeiten. Zeitgleich stellt sie jedoch Anforderungen an die Geschftsfhrer, denen diese teils nicht gewachsen sind oder denen sie sich berhaupt nicht bewusst sind. Infolgedessen wirkt sich eine Expansion in der Regel nicht immer positiv auf den Erfolg aus. Aus diesem Grund ist die Zielsetzung dieser Arbeit, die Markteintrittsformen, die ein KMU bei der Internationalisierung zur Verfgung stehen, mit dem Unternehmenserfolg unter Bercksichtigung verschiedener Aspekten in Verbindung zu setzten. Dabei wird untersucht, welche mgliche Auswirkung die verschiedenen Market Entry Modes, in Abhngigkeit sowohl von der geringen Ressourcenausstattung der KMU, als auch von der Branchenzugehrigkeit und ihrer spezifischen Produktmerkmalen, auf das Performanceniveau haben.
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