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Baubetriebe und Bauhandwerker mssen ihre Auftragswerbung systematisch betreiben. Nur dann wird ihre Auftragslage nicht von Zufallserfolgen abhngig und knnen sie angemessene Gewinne erzielen.Das Buch zeigt leicht verstndlich, mit vielen praktischen Beispielen und ntzlichen hinweisen, wie Baubetriebe trotz der schwierigen Baukonjunktur gleichmssig ausgelastet, unntiger Leerlauf vermieden und der Mitarbeiterstamm gehalten werden knnen. Es informiert den Leser, wie er: die Auftragsbeschaffung professionell organisiert, erreicht, zur Abgabe von Angeboten aufgefordert zu werden, den lukrativen Markt fr private Renovierungsarbeiten erschlieen kann und als Hersteller von Baustoffen frhzeitig die Entscheidungstrger beeinflusst, damit seine Erzeugnisse im Leistungsverzeichnis bercksichtigt werden. Das Buch richtet sich an die Inhaber und Geschftsfhrer sowie die fr Kalkulation zustndigen Mitarbeiter von Bauunternehmen, Handwerksbetrieben, Baustoffproduzenten, GALABAUFirmen und andere Zulieferer der Bauwirtschaft.Es soll dazu beitragen, dass mgliochst viele am Bau ttige Firmen die "mageren Jahre" durchstehen und spter von den "fetten Jahren" der Bauwirtschaft profitieren knnen.
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