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Externe Referenzpreise: Eine empirisch gesttzte verhaltenswissenschaftliche Analyse (Unternehmensfhrung und Marketing, 46) (Germ,Used
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Product Description Maurice Eschweiler untersucht, ob Preisanzeigen, die einen externen Referenzpreis (ERP) enthalten, im Vergleich zu Preisanzeigen, in denen der Verkaufspreis nicht durch einen ERP begleitet wird, eine verstrkte Wirkung auf das Kuferverhalten haben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung. Book Description Wirkung von externen Referenzpreisen From the Back Cover Externe Referenzpreise (ERP) stellen in der Marketingpraxis weit verbreitete Preiskommunikationsinstrumente dar, mit deren Hilfe die Wahrnehmung bzw. Beurteilung von Verkaufspreisen im Sinne der Anbieter beeinflusst werden soll. Maurice Eschweiler untersucht, inwiefern Preisanzeigen, die einen ERP erhalten, eine Wirkung auf das Kuferverhalten ausben. Der Autor beleuchtet den Vergangenheitspreis sowie den neuartigen Wettbewerbspreis auf der Basis von verhaltenswissenschaftlichen Theorien und einer eigenen empirischen Untersuchung. Es stellt sich heraus, dass Wettbewerbspreise, deren Einsatz erst seit der Novellierung des Gesetzes zur vergleichenden Werbung in Deutschland erlaubt ist, im Vergleich zu den in der Praxis blichen Vergangenheitspreisen unter Bercksichtigung bestimmter moderierender Variablen tendenziell berlegen sind. Der Autor wurde mit dem Wissenschaftspreis des Deutschen MarketingVerbandes 2006 ausgezeichnet. Er erhielt als Nachwuchsforscher 2006 zudem den Preis der Deutschen Marktforschung. About the Author Dr. Maurice Eschweiler ist Wissenschaftlicher Mitarbeiter am Marketing Centrum der Westflischen WilhelmsUniversitt Mnster.
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