Title
Hedonischer Konsum: Emotionen als Treiber im Konsumentenverhalten (German Edition),Used
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Product Description Konsumenten orientieren sich bei der Selektion und Bewertung eines hedonischen Produktes (z.B. Sigkeit, Hotelzimmer mit Meerblick) mageblich an dessen emotionaler Bedeutung. Somit ist im Kontext hedonisch geprgter Entscheidungen und Produktkategorien weniger der kognitiv determinierte, rational errechnete Nutzen, sondern vielmehr die zeitpunktspezifische emotionale Reaktion des Konsumenten auf das Produkt als eine zentrale und unmittelbare Erklrungsgre der Evaluation zu interpretieren.MarieKristin Franke ermittelt zunchst wesentliche Charakteristika eines mglichen hedonischen Konsumprozessmodells, indem sie auf Basis bibliometrischer Analysen bestehende Erkenntnisse der MarketingForschung sowie der hedonischen Psychologie zusammenfasst. Um grundlegende Treiber und Interaktionen der identifizierten mentalen Bewertungsphasen berprfen und einen potentiellen Einfluss des Marketing auf die intertemporre Bewertungsdynamik quantifizieren zu knnen, wurde auf ein gemischt methodisches Vorgehen zurckgegriffen. Neben qualitativ orientierter Forschung auf Basis von fokussierten Interviews wurde eine grozahlige, experimentelle Studie durchgefhrt. From the Back Cover Konsumenten orientieren sich bei der Selektion und Bewertung eines hedonischen Produktes (z.B. Sigkeit, Hotelzimmer mit Meerblick) mageblich an dessen emotionaler Bedeutung. Der subjektive hedonische Wert des Gutes kann in den Phasen der Erwartung, der Entscheidung, der ReEvaluation, des Konsums und der Erinnerung variieren. MarieKristin Franke ermittelt auf Basis bibliometrischer Analysen wesentliche Charakteristika eines mglichen hedonischen Konsumprozessmodells. Sie berprft Treiber und Interaktionen der Bewertungsphasen und quantifiziert den Einfluss des Marketing auf die intertemporre Bewertungsdynamik. Am Beispiel von Feel und LowInvolvementProdukten zeigt die Autorin auf, dass eine emotionsgetriebene kontinuierliche Bewertung eines hedonischen Gutes ber die Beurteilung am PoS hinaus stattfindet, deren Beachtung und strategische Steuerung von Mehrwert fr ein erfolgreiches Marketing sein kann. About the Author Dr. MarieKristin Franke ist in der Handelsbranche im Bereich des strategischen Marketing mit Spezialisierung auf Marketing Accountability und Marktforschung ttig.
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