InSupplier versus OutSupplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager (BusinesstoBusinessMarketing) (,Used

InSupplier versus OutSupplier: Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager (BusinesstoBusinessMarketing) (,Used

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Product Description Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Mrkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (InSupplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (OutSupplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher fr die Entscheidung ber einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. From the Back Cover Die Frage nach den Entstehungsursachen fr Kaufentscheidungen ist fr die MarketingTheorie und Praxis von zentralem Stellenwert. Eine besondere Brisanz erhlt diese Fragestellung, wenn es um Kaufentscheidungen von Nachfragern in Geschftsbeziehungen geht, da hier die Kaufentscheidung zugleich die Entscheidung ber einen mglichen Wechsel des Geschftsbeziehungspartners darstellt. Sandra Luthardt untersucht am Beispiel industrieller Mrkte, welche Faktoren den Verbleib beim bisherigen Anbieter (InSupplier) bzw. den Wechsel zu einem neuen Anbieter (OutSupplier) beeinflussen. Der Fokus wird dabei auf den Prozess der Anbietersuche gerichtet, welcher fr die Entscheidung ber einen Anbieterwechsel vorentscheidend ist. Hierzu entwickelt die Autorin ein theoretisch fundiertes sowie empirisch gesttztes Modell der Determinanten des Wechselverhaltens in der Suchphase des industriellen Kaufprozesses. About the Author Dr. Sandra Luthardt promovierte bei Prof. Dr. Wulff Plinke am Institut fr Industrielles MarketingManagement der HumboldtUniversitt zu Berlin. Sie ist Assistentin der Geschftsleitung der Allianz VersicherungsAG in Berlin.

⚠️ WARNING (California Proposition 65):

This product may contain chemicals known to the State of California to cause cancer, birth defects, or other reproductive harm.

For more information, please visit www.P65Warnings.ca.gov.

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