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Kulturelle Einflsse im Beschaffungsmarketing: Vergleich des Verhandlungsverhaltens in China, Japan und Deutschland (German Editi,Used
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Product Description Katja Gawlik zeigt, dass die grten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen und leitet Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz und Verstndnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden werden knnen. From the Back Cover Die Nutzung weltweiter Beschaffungsmrkte stellt nicht nur Einkufer, sondern auch Lieferanten vor immer komplexere Herausforderungen. Dies gilt vor allem, wenn die Verhandlungspartner aus sehr unterschiedlichen Kulturrumen kommen. Auf der Basis empirisch gewonnener Erkenntnisse im Anlagengeschft, insbesondere in der chemischpharmazeutischen Industrie, zeigt Katja Gawlik kulturspezifische Besonderheiten im Verhandlungsverhalten chinesischer, japanischer und deutscher Geschftspartner auf. Es wird deutlich, dass die grten Unterschiede hinsichtlich Verhandlungsdauer, Kontaktanbahnung, Beziehungsaufbau, Kommunikations und Informationsverhalten und nachvertraglicher Beziehungspflege bestehen. Die Autorin leitet praktischnormative Handlungsempfehlungen ab, mit deren Hilfe Akzeptanz und Verstndnisprobleme bei interkulturellen Verhandlungen mit chinesischen und japanischen Partnern vermieden und Kommunikationsbarrieren prventiv abgebaut werden knnen. About the Author Dr. Katja Gawlik promovierte bei Prof. Dr. Klaus Barth am Lehrstuhl fr Strategische Unternehmensfhrung, Absatz und Handel der Universitt DuisburgEssen. Sie ist im Bereich Procurement, Professional Services der Bayer AG/Bayer Business Services in Leverkusen ttig.
⚠️ WARNING (California Proposition 65):
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