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Kundenbindung durch Produktvielfalt? Verbessertes Lsungsspektrum durch Allfinanz (German Edition),Used
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Product Description Der Vertrieb von Versicherungen ber den Bankschalter hat noch deutliches Wachstumspotenzial. Denn die Banken haben einen hervorragenden Zugang zu ihren Kunden, welche nicht nur Bank, sondern auch Versicherungsprodukte bentigen. Aufgrund ihrer Kundennhe und der hohen Vertrauens und Sympathiewerte besteht durch Allfinanz groes Potenzial, den Markt erfolgreich zu bearbeiten und Ertrge aus dem Versicherungsgeschft zu sichern. Allfinanz wird in diesem Buch besonders aus dem Blickwinkel der Genossenschaftskooperation im Raiffeisensektor betrachtet. Zwar gibt es kein allgemein gltiges Erfolgskonzept, da jede Kooperation unterschiedliche Voraussetzungen und Rahmenbedingungen aufweist, allerdings klren die hier untersuchten Erfolgsfaktoren die wesentlichen Herausforderungen, die sich fr Versicherer und Banken in der Umsetzung stellen. Derzeit ist die Vertriebskraft der Banken noch nicht ausgeschpft. Wie im empirischen Teil demonstriert wird, sind die Produkte der Versicherung nicht ausreichend auf die Bedrfnisse der Bank zugeschnitten. Produktgestaltung und Vertriebsansatz mssen passgenau koordiniert werden. Dabei sollten sowohl einfache Produkte mit Zielgruppensegmentierung fr den standardisierten Verkauf, als auch individuell zugeschnittene Versicherungslsungen fr spezialisierte Berater, angeboten werden. Zusammenfassend lsst sich sagen, dass einfache Produkte, von denen die Mitarbeiter berzeugt sind und die sie auch selbst nutzen, die Voraussetzung fr einen Erfolg darstellen. Die Mitarbeiter sollten auerdem gut ausgebildet sein und durch klare Prozesse untersttzt werden, um die erfolgreiche Umsetzung durch Allfinanz zu ermglichen. About the Author Erwin Griesl wurde 1963 in Lilienfeld N geboren. Nach seiner Berufsausbildung zum Brokaufmann und Vertragsbediensteten der Gemeinde Mitterbach entschied sich der Autor seine fachlichen Qualifikationen berufsbegleitend in einem zweiten Bildungsweg auszubauen. Daraufhin schloss er 2009, an der Wirtschaftsuniversitt Wien, den Universittslehrgang zum geprften Versicherungskaufmann und 2011 den Businessmanager MAS, an der AlpenAdriaUniversitt Klagenfurt, erfolgreich ab. Der Autor verfgt ber fundierte Bankkenntnisse und leitete, vor seiner Ttigkeit fr einen internationalen Versicherungskonzern (2007), eine Raiffeisenbank in der Steiermark.
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