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Le management de la cooptition dans les alliances stratgiques: Cas des alliances tunisoeuropennes (Omn.Pres.Franc.) (Fren,Used
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Les discours dithyrambiques sur les alliances ne devraient pas induire en erreur chercheurs et praticiens. En effet, le fonctionnement des alliances est loin dtre manichen : des risques de natures diverses et des effets pervers engendrent une comptition intraalliance qui, sajoutant la coopration, font merger un antagonisme de cooptition . Dans le cadre d'une approche globale, une analyse thorique sur les alliances et le concept de cooptition est dabord effectue. Ensuite, une prsentation des facteurs relationnels et organisationnels les plus susceptibles de rpondre la problmatique du management de la cooptition met en lumire les domaines dintervention les plus critiques. Puis, nous basant sur une dmarche hypothticodductive, un corpus dhypothses est form. Enfin, une enqute quantitative et une tude qualitative menes sur des directeurs de ressources humaines oprant dans des alliances tunisoeuropennes rvlent que lapprentissage, la confiance mutuelle, la compatibilit culturelle et la ngociation intgrative des dcisions ont un impact positif sur le management de la cooptition, lequel agit son tour positivement sur le succs.
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