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Mglichkeiten Der Gewinnung Privater Neukunden Fr Banken In Der Niederlausitz (German Edition),Used
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Bachelorarbeit aus dem Jahr 2011 im Fachbereich BWL Bank, Brse, Versicherung, Note: 2,3, Hochschule fr Wirtschaft und Recht Berlin, Sprache: Deutsch, Abstract: (...) Eine Bank kann auf verschiedenen Wegen Wachstum im Privatkundensegment erzeugen eine grundlegende Sule stellt dabei die Neukundengewinnung dar. (...) Neukundengewinnung hat die Zielstellung, aktiv neue Absatzpotentiale und Ertrge zu erschlieen. Zudem besitzt sie vor dem Hintergrund einer stndigen Kundenerosion immer eine konstant hohe Bedeutung. So verliert eine Bank jhrlich etwa 510% ihrer Kunden aufgrund von Unzufriedenheit, Wohnortwechseln und Sterbefllen. Um diesem Kundenschwund entgegen zu wirken und darber hinaus als Unternehmen langfristig zu bestehen sowie zu wachsen, ist eine aktive Neukundenakquise von existenzieller Wichtigkeit. Statistisch betrachtet, sehen immerhin 72% der deutschen Kreditinstitute Wachstum durch Neukunden' als relevanten umzusetzenden Strategieansatz an. Die Gewinnung privater Neukunden gestaltet sich heutzutage fr Banken allerdings zunehmend schwieriger. Als Grnde dafr knnen eine verschrfte Wettbewerbssituation und ein verndertes Kundenverhalten angefhrt werden. In den letzten Jahren bliche, aggressive Preiskmpfe mit bestmglichen Zinsstzen haben zu einer MargenSituation gefhrt, die kurzfristiges Neugeschft kaum noch rentabel gemacht hat. Die Zeiten der Kundengewinnung ausschlielich ber den Preis gehren der Vergangenheit an. Um langfristigen Erfolg zu erzielen, sind fr Kreditinstitute zuknftig andere Instrumente der Kundenakquise von Bedeutung. Ganz besonders in Mitleidenschaft gezogen von den schwieriger werdenden Marktbedingungen, werden auf den ersten Blick die Banken in den wirtschaftlich schwcheren Regionen Deutschlands. Angesichts demographischer Umwlzungen und konomischer Standortnachteile erscheint ein Wachstum von Kreditinstituten in derartigen Gebieten als ein unlsbares Unterfangen. Fraglich ist, welche Mglichkeiten der Gewi
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