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Product Description Markus Guthier untersucht drei Entscheidungsmodelle, mit denen sich das Prferenz und Entscheidungsverhalten von KfzVersicherungsnehmern abbilden lsst. Eine prferenzbasierte Segmentierung zeigt, dass unterschiedliche Kundensegmente existieren und sich daraus Implikationen fr das Marketing ableiten. From the Back Cover Trotz des intensiven Wettbewerbs auf dem KfzVersicherungsmarkt bestehen bisher nur wenige fundierte Erkenntnisse zum Prferenz und Entscheidungsverhalten von KfzKaskoversicherungsnehmern, die Versicherungsunternehmen eine konsequente und differenzierte Ausrichtung an den unterschiedlichen Kundenbedrfnissen ermglichen wrden. Markus Guthier untersucht mit der Erwartungsnutzentheorie, der Cumulative Prospect Theorie und der Conjoint Analyse drei Entscheidungsmodelle, mit denen sich das Prferenz und Entscheidungsverhalten von KfzVersicherungsnehmern abbilden lsst. Der Autor erhebt in seiner empirischen Analyse KfzKaskoversicherungsentscheidungen, schtzt die Entscheidungsmodelle auf individueller Ebene und vergleicht deren Prognosegte. Eine prferenzbasierte Segmentierung zeigt, dass unterschiedliche Kundensegmente existieren und sich daraus Implikationen fr das Marketing ableiten. About the Author Dr. Markus Guthier promovierte bei Prof. Dr. Klaus Peter Kaas am Lehrstuhl fr Marketing an der Universitt Frankfurt am Main. Er ist als Consultant bei SHS Viveon AG The Customer Management Company in Martinsried bei Mnchen ttig.
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