Produktvertrieb in der ITBranche: Die SPINMethode (Xpert.press) (German Edition),Used

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Der Vertrieb von ITProdukten verlangt spezielles Knowhow, das dieser Leitfaden praxisbezogen fr Neueinsteiger und Vertriebsprofis zusammenfasst. Im Mittelpunkt stehen moderne Vertriebsmodelle und Techniken unter anderem SPIN und Beziehungsmanagement, zwei Methoden mit hohem Wachstumspotential aus den USA. Zahlreiche Beispiele verdeutlichen das Vorgehen und helfen bei der praktischen Umsetzung. Auch die Risiken und Unwgbarkeiten der Vertriebsarbeit werden beleuchtet also ein rundum alltagsnaher Leitfaden, unverzichtbar fr alle, die eine schlagkrftige Vertriebseinheit aufbauen und die Methoden fr eine erfolgreiche Vertriebsarbeit optimal nutzen mchten.

⚠️ WARNING (California Proposition 65):

This product may contain chemicals known to the State of California to cause cancer, birth defects, or other reproductive harm.

For more information, please visit www.P65Warnings.ca.gov.

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