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Seleccin de personal de ventas utilizando datos biogrficos: El uso de los biodata en la seleccin de vendedores de xito (,Used
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La investigacin se centra en el mbito de la seleccin de vendedores, utilizando los datos biogrficos como herramienta de medicin de constructos relevantes para el rendimiento de un agente de ventas. Se trata de una tcnica de evaluacin del desarrollo del individuo a partir de sus experiencias y comportamientos pasados. A partir de las escalas de medida de estos constructos relevantes, una vez demostrado su efecto en el rendimiento (as como su peso y magnitud), se propone un Instrumento de Seleccin basado en Datos Biogrficos. Para lograr la validez y la generalizacin de este Instrumento es necesario contar con un criterio vlido y una medida fiable del mismo. Por este motivo, se estudia y se demuestra que la estructura dimensional del constructo rendimiento, para un agente de ventas, se compone de dos dimensiones, de acuerdo con el modelo de Borman y Motowidlo.
⚠️ WARNING (California Proposition 65):
This product may contain chemicals known to the State of California to cause cancer, birth defects, or other reproductive harm.
For more information, please visit www.P65Warnings.ca.gov.